Готовый бизнес. Что лучше купить: частный бизнес или франшизу?

Категория: Как открыть бизнес Опубликовано: 04.02.2017

Предприниматели, которые готовы сразу инвестировать, часто встают перед выбором - купить действующий бизнес у другого предпринимателя или приобрести франшизу.

В чём разница? Попробуем разобраться.

Есть серьёзные отличия покупки кофейни, которая создавалась и развивалась неким предпринимателем в данном населённом пункте, в конкретном месте, от покупки франшизы кофейни известного бренда, который мы условно назовём "СБ". Рассмотрим оба варианта.

Покупка одиночного действующего бизнеса

Мы часто видим объявления о продаже действующего бизнеса. Очень часто продажа действующего готового бизнеса связана с тем, что бизнес-схема дала течь.

  • Например, решение предпринимателя о продаже продуктового павильона может прийти тогда, когда он понимает, что магазин требует больше расходов, чем приносит прибыли. Значит, покупатели перестали покупать продукты там в тех объёмах, которые обеспечивали прибыль, либо увеличились расходы на содержание торговой точки. Это может быть связано с массой разных нюансов: подорожало электричество, увеличилась арендная плата за торговую площадь, рядом построили супермаркет или павильон, в котором продукты дешевле или лучше обслуживание. Вариантов потери прибыли - огромное количество, и мы устанем их перечислять. Главное - основная мысль: работающий бизнес чаще всего продаётся по причине нерентабельности.
  • Есть вариант, когда продавец меняет место жительства или решил вложиться в более интересный для него проект и ему нужны деньги. Но, как показывает практика, это происходит реже. И нам интересен именно этот вариант, если, конечно, вы не обладаете навыками антикризисного менеджера.
  • Есть ещё менее вероятный случай - вы имеете дело с серийным предпринимателем, которому интересно запустить бизнес, вывести его на определённый уровень и продать. Часть доходов он инвестирует в другие проекты, на остальное живёт. Есть такие товарищи, но это, скорее, крайнее исключение из всех вероятных случаев. Такой вариант нам тоже интересен.

В случае покупки такого варианта действующего бизнеса, вам необходимо провести тщательный анализ движения финансов. Вы должны не просто посмотреть всю бухгалтерскую отчётность за последние полгода-год, вам необходимо ознакомиться с тем, как работает воронка продаж на этом предприятии, а именно: какие каналы привлечения клиентов используются, как происходит конверсия узнавших о потенциально ваших продуктах (товарах, услугах) клиентов в заинтересованных в покупке клиентов, как происходит процесс продажи. По каждому этапу необходимо провести ряд метрик самостоятельно или с помощью бизнес-консультанта. Верить продавцу бизнеса на слово ни в коем случае нельзя, даже если это ваш очень хороший знакомый. Доверяйте только цифрам!

Покупка франшизы

С покупкой франшизы всё гораздо проще. Почему? Ответ лежит в самом понятии франшизы.

"Франшиза - это объект договорных отношений, представляет собой пакет прав, охватывающих права интеллектуальной собственности на один или несколько товарных знаков, фирменных наименований, промышленных образцов и образцов, охраняемых авторским правом, а также технологию ноу-хау и коммерческую тайну, которыми будут пользоваться для продажи товаров или оказания услуг пользователям.

Франшиза простыми словами - это возможность вести бизнес под чужим раскрученным брендом, заплатив первоначальный взнос и делая регулярные отчисления в виде процента от прибыли или фиксированных сумм.

Источник - franshiza.ru"

Вы покупаете уже готовую, проверенную бизнес-схему. Вам остаётся только соблюдать все требования, предъявляемые франчайзором, а также, все инструкции, и ваш бизнес будет работать как часы. Однако, не стоит покупать любой бизнес, на котором стоит лейбл "франшиза". Используйте для поиска проверенных франчайзоров специальные сайты, которые предоставляют подробное описание бизнеса, отзывы людей, уже купивших франшизу и ещё много полезной информации, на основании которой вы сможете сделать выводы о том, стоит ли доверять тому или иному франчайзору. Эти сайты можно найти с помощью поисковых систем по запросу "купить франшизу", например.

Кстати, не стоит забывать о том, что франшиза может быть и онлайн-бизнесом.

Удачи в приобретении готового бизнеса!

А о том, как начать бизнес самостоятельно, в том числе и без вложения денег, читайте в разделе "Бизнес с нуля".